La majoria dels compradors no tenen problemes per entendre què és agenollerafa.
Tenen problemes per decidir si necessiten els dos productes al seu catàleg. Quan creen una categoria de suport de genolls, sovint veiem distribuïdors que afegeixen unGenollera articuladai aGenollera ROMal mateix temps perquè tots dos contenen frontisses metàl·liques i tots dos s'asseuen al segment de "suport alt".
Normalment és aquí on comença la superposició d'inventari.
Abans de demanar mostres, és important entendre que aquests dos productes tenen finalitats comercials completament diferents.
Si només en podeu llançar un, quin hauríeu de triar?
Aquí teniu la resposta més ràpida.
| Tipus de comprador | Comenceu amb l'aixeta articulada | Comenceu amb ROM Brace |
| Botigues/Botigues | √ | × |
| Venedor en línia | √ | × |
| Marca de suport esportiu | √ | × |
| Distribuïdor mèdic | √ | De vegades |
| Distribuïdor d'ortopèdia | √ | √ |
| Proveïdor de rehabilitació | × | √ |
| Subministrament hospitalari | × | √ |
Per què aquests productes semblen semblants però es venen de manera diferent
Moviment de suport amb frontisses
L'usuari encara es mou amb naturalitat.
Les frontisses ajuden a estabilitzar el genoll de les forces-a-laterals alhora que mantenen la mobilitat diària.
Punts de venda típics:
- Estabilitat diària
- Suport a la recuperació esportiva
- Protecció de lligaments
- Suport ortopèdic general
- Portabilitat-a llarg termini
És per això que una genollera articulada sovint es converteix en la SKU de la columna vertebral dins d'una categoria de suport de genoll.
ROM Brace
Control del moviment
Un suport ROM no intenta ajudar a la lliure circulació.
La seva funció és limitar el moviment.
La configuració de frontissa ajustable permet als professionals sanitaris controlar els angles de flexió i extensió durant les diferents etapes de la recuperació.
Punts de venda típics:
- Rehabilitació controlada
- Suport post-operatiu
- Protocols de recuperació
- Restriccions de moviment ajustables
- Aplicacions clíniques
Una clau de ROM està més a prop d'un producte de gestió-de recuperació que d'un producte d'assistència al detall.
Quan haurien d'estar tots dos productes al mateix catàleg?
No tots els compradors necessiten tots dos.
Una regla senzilla:
Incloeu només una abraçadora articulada si:
▲Veu vendre a través de farmàcies▲Veu vendre en línia▲Serveu clients de recuperació esportiva▲Necessiteu una rotació d'inventari més ràpida▲Esteu llançant la categoria per primera vegada
Inclou tots dos si:
▲Subministreu clíniques ortopèdiques▲Treballeu amb centres de rehabilitació▲Serveu programes d'alta hospitalària▲Ja teniu experiència en la venda d'aparells de suport-de gran qualitat
La pregunta que fem a cada nou comprador
En lloc de preguntar:
"Necessites un suport amb frontisses o un suport ROM?"
Preguntem:
"Qui recomanarà el producte?"
Si la resposta és un farmacèutic, un minorista, un client en línia o un equip de vendes de distribuïdors, un suport articulat normalment cobreix el requisit.
Si la resposta és un metge, un especialista en rehabilitació o un proveïdor d'ortopèdia, una ortopèdia ROM es torna molt més rellevant.
Aquesta única pregunta sol determinar quin SKU s'ha de comprar primer.
No esteu segur de si el vostre mercat necessita una genollera amb frontisses, una genollera ROM o totes dues?
Expliqueu-nos el vostre canal de vendes, el vostre client objectiu i el volum de comandes previst i us recomanarem una llista pràctica de SKU de genollers que minimitzi el solapament i el risc d'inventari.
